7月11日，yL23411永利官网登录暑期社会实践团队开启了第二天的行程，在淄博市临淄区创业园和齐都创业大学进行参观交流。
上午，实践团在团委书记胡雯洁及指导教师祁超的带领下来到临淄区创业园，进行参观交流，智慧互联科技公司姚总接待了实践团。在交流中，姚总介绍了公司的规模、创业历程、盈利模式、市场经验等，并详细介绍了公司目前的主要产品——智慧社区。智慧小区是一个实现小区户主、物业及商户之间的一体化智能管理的微信平台，功能齐全、可操作性强，解决了传统物业费时费力的问题，提高了工作效率，该项目在周边小区进行推广，取得了不错的效果。用简单的技术解决实际的社会问题，给实践团成员们很深地启发。
随后，实践团队来到禛华信息科技公司，公司总监史宁对其正在开发的“互联网+教育”类项目—— “快课”进行了展示和讲解。该项目主要通过交互机实现手写平板电脑与APP的连接，通过操作手写平板电脑，将教案显示在电子屏幕上，打破了教师只能在讲台上授课的局限，提高学校电子设备的利用率。同学们对这个项目十分感兴趣，就技术、市场、可行性等各方面与史总进行了交流。
下午，实践团成员来到齐都创业大学，与企业代表进行了交流。祁超老师首先介绍了我校及永利官网开展大学生创新创业教育的基本情况，齐都创业大学的负责人介绍了淄博市在支持创业项目方面的政策和举措。交流中，实践团队成员石洪武同学介绍了自己参加“互联网+创业大赛”的项目，在座的企业负责人给予了指导，并提出了进一步完善的意见和建议。在围绕“大学生应该如何创业”这个问题进行讨论时，各位企业负责人给出了自己建议:大学生初离象牙塔，在创业过程中一定会困难连连，抗压能力一定要强；其次是商业模式，要保证自己的企业能一步步活下去，要学会盈利，学习财务、管理等相关知识；再者是机遇，机会永远留给准备好的人！在如何选择项目上，云度网络科技有限公司的孙总在对大学生创业表示认可的同时强调，好的想法很重要，教育是当今的一个发展大形势，希望做为师范类高校的大学生们能够充分利用学校资源和专业优势，充分发挥自己的聪明才智，加强企业与学校、学生之间的交流，加强思维碰撞，为改善和解决我国教育现存问题而努力。
经过一天的实践，同学们收获颇多，感受颇深。无论是在创业经验上、市场前景上还是在自己的创业项目上都有了更深刻的见解与更广阔更活跃的思路。
心得体会——
今天我们驱车前往临淄创业孵化中心，并从为我们讲解的智慧互联科技的姚经理处了解到，凡是入驻临淄区创业孵化基地的创业实体，在三年孵化期内前两年减免100%房租，第三年减免50%房租，还可享受免收水费、物业管理费、网络使用费、空调及取暖费、贷款担保等优惠政策，同时还会有专人组织创业导师为入驻实体提供开业指导、企业诊断、工商、税务、法律、融资服务等相关政策的咨询和帮助。这也体现了现在社会对于好的创业项目、对于年轻人的创业激情的大力支持。
而姚经理和他的同事开发的“智慧小区”项目，也给了我们很大的启示。
一、找准用户需求
在这个项目开始制作的时候，他们就进行了分析，发现了现在很多小区尤其是高档小区，出现了很多公告通知不到位、水电费缴纳滞留、外来人员混入小区业主群发广告惹人反感等情况。于是他们经过收集、整理资料，创立了“智慧小区”这样一个微信公众平台，实现了一键发布小区通知公告、一键缴纳水电费等功能，真正急人所急，能真正的帮到客户，也使得用户愿意体验这个产品。
二、找对宣传渠道
因为这款产品面对的是高档小区的用户，自然不能像对待普通的小区一样，随意发放小广告，如果这样做了，对于产品的推广是有害而无利的。于是，他们先与物业管理人员取得了联系，在物管人员认可之后，推广也变得简单了很多，小区住户愿意相信物管的决策，也不再抗拒使用这款新的产品。
三、找出发展空间
虽然现在“智慧小区”这款产品在用户之间体验满意度较高，大家普遍反映较好，但还是存在部分老年人很少使用微信，没办法适应高科技给生活带来的改变，姚经理和他的同事也针对此问题想了一些解决方案，利用小区电子屏的设立，解决了通知公告的问题。一个团队创造的产品，并不害怕出现问题，只要问题出现后，大家有激情有能力，能拧成一股绳将其解决，就是很好的状态。
除此之后，地方的支持政策，如临淄区创业孵化基地的建立，各方面政策的优惠也是一个难得的机遇，所谓“天时地利人和”，这些也是我们需要注意的地方。
在我们讨论的中途，禛华信息科技的孙总也加入了我们的讨论交流，向我们介绍了他们部门已经成熟的、准备大量面向市场进行推广的产品——快课。他们的产品实现了教师板书的自由化，教师在教室的任何场合都可以进行板书，不止局限于黑板。同时，这些板书、备注等等都可以被记录下来，学生可以于课下进行再次学习，做到及时解惑。在交谈过程中，我们也学到了很多。
一、商业模式的创立是项目开发的基础
我们都还是大学生，在设计自己的项目、写策划书时，总是无意间忽略了商业模式的创立，没有考虑利益的来源，这对于一个新生的项目，这种是很危险的行为。如果没有资金的支持，很多东西都很难运行下去。
大学生需要提升抗压能力
“世上无难事，只怕有心人”，只要有心，耐得住寂寞，就离成功近了一大步。但是作为初出茅庐的我们，对社会接触不多，受到的挫折教育也比较少，在这样一个大环境下，我们的抗压能力都有待提升。而机遇都是留给有准备的人的，想要成功，我们就得做好准备。
市场决定产品价值
当我们做出来一个产品之后，产品的价值几何并不是完全由我们进行衡量的，用户才是决定价值的主力，我们产品价值取决于市场认可度，而市场认可是由用户来完成的，所以对于新生的项目来讲，抓住用户的心思，取得用户的认可是头等大事。
学习不是一蹴而就的，“行万里路，读万卷书”，任何的学习方式都是有益的，我也会继续学习，多思多学，以求得到更多的提升。
赵颖
7月11日
今天我们参观了创业孵化中心，和孵化中心的老总们进行了一些交流，下午在学长的辅导机构和学生们进行了一些沟通。通过这一天的走访学习，让我对创业有了一些思路。
做项目前预先进行考察
知己知彼，才能百战不殆。孵化中心的老总们从来不打没有准备的仗，通过与几个老总的交谈，我发现他们最先提到的就是在进行一个项目之前，会进行非常充分详实的市场调查。调查清楚市场的需求度以及其他同类产品的市场占有率等各个方面，才能为项目的顺利开展作出良好的铺垫。
从消费者的需求出发，将项目落到实处
一个新产品的推出，靠的不是花里胡哨的外观和唬人的噱头，往往只是实现了一些消费者切实需要的简单功能。以我们今天参观的“快课”产品为例，它并没有实现什么尖端技术，而只是一些简单的投影技术，实现教师在教室里移动教学，就已经投放市场，并且有很乐观的市场预期。还有姚总的“智慧小区”，也是通过一个简单的微信平台，来实现小区居民的网上缴费、网上通知等诸多便民服务。可见只要是服务消费者，不需要多么前沿的技术支持就可以赢得市场。
注重细节，不将就、不含糊
做大事者不拘小节，学长今天下午通过两个例子给我们讲明了这个简单的道理。其中一个例子是他的亲身经历：他的厂子想要申请一个项目，将自己工厂的产量虚报给了对方公司，对方公司的人来量了量他们的烟囱尺寸，就否定了他们。原来学长所在工厂的烟囱尺寸是不足满足他们所说的产量的，就是通过这样一个小小的细节，让他们丧失了一次很好的合作机会。当然，这也不仅仅是一个小细节的问题，这样一个小细节折射出的是他们工厂不诚信的大问题。所以说，细节决定成败，要做大事就不能忽略任何细节。
做好预期，创业的终极目的还是盈利
石洪伍跟孵化园的老总们汇报了他的项目，老总们对他的项目给予的肯定。同时也提出了一个问题，你的市场预期是什么，你打算什么时候开始盈利。石洪伍显然对这方面考虑的比较欠缺，他可以很有能力的做出一个软件，但却不知道如何用它来盈利。老总们给出了一个词叫做“生存期”，如果在一定的时间内你的项目没有盈利，而你的资金已经不足以支持项目继续进行下去，你的项目就是过了生存期，就会死亡。这也是我们这些大学生普遍欠缺的问题，有能力做技术，但却不会以此来盈利。但是这些老总们确实多年征战沙场的老总们，他们很善于将产品投放市场来获得利益最大化，这也正是我们需要向他们学习的地方。
潘泽华
7月11日
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